总编心路

　　1984年，毕业于湖南湘潭大学的刘九如因品学兼优被派往国家机关，本想成为电子音像出版社电视片编导的他却成为了所党委办公室秘书，刘九如的出色工作为他赢得了不少荣誉。到1987年，刘九如开始希望有一个新的工作平台甚至想回湖南某报社，而时任《计算机世界》报社主编的汤宝兴希望他来参加报社首次的员工招聘，刘九如与其他一些同志成为了首批应聘职工，从编港澳台科技新闻和培训消息版开始，开始了他在《计算机世界》的成长历程。

　　现在，已经担任集团副总裁、《计算机世界》报总编辑的刘九如可谓“日理万机”。如何既保证报纸内容权威公正，又保证销售业绩的稳步提高，这是摆在刘副总裁面前的课题。“我每年要见300位公司总裁，一方面是与他们建立沟通机制，为销售服务，另一方面让我能保持对业界动态的最直接的把握。”自称自己是个“公司首席Sales”的刘九如依然安排时间与众多总裁进行对话，把他看作是保证内容深入和提升报纸影响力的重要手段，也就不难理解每一期的《总编签字》不仅是对编辑内容的把握，也是对行业动态发展的总结和提醒。

　　校园诗人变成了职业经理人，或者成为文化商人，这些看似区别很大的角色在刘九如这里得到了很好的“集成”。一个很重要的基础就是九如本身对事业、对未来的激情无限，几乎从来不会瞻前顾后、犹犹豫豫（其风风火火的风格还被同事授予了“路不拾遗”奖）。这种角色的多面性全面挖掘了九如性格上的多个参面。文人气质浓厚的他有时候也会去争发言出场次序，因为“这不是代表我个人，而是为了报社的声誉和影响力。”从这一点上，也可以看出刘九如身上非常自然的敬业精神。

　　《计算机世界》创刊20周年让刘九如的市场和销售感觉发挥了一下，“报道产业的媒体也做一件成为产业发展的重要里程碑的事情”。于是，中国历史上最厚的一期报纸“出炉”了-----500个整版、200多万文字量、340个广告版和1000多万的销售额。毫无疑问，这“惊人之举”成为了中国报业一项之最，也在国际传媒的历史中罕见。隆重热烈的20周年回顾纪念活动成为了《计算机世界》最好的市场推广活动，而且收益非常明显。

　　被誉为“IT两会” （CEO和CIO论坛）的中国IT财富论坛也是在业界影响深远的活动，组织这样的大型活动的难度可想而知，除了具体的细节安排，但就邀请50位业界重量级CEO到会就是一件很不容易的事情，《计算机世界》再次显示了它的影响力，而且把50位被邀CEO的资格定位该企业年销售额必须超过10亿元人民币！

　　尽管最近的一次“两会”受到了其他对手的有力竞争，但刘九如认为，作为开创这种形式的《计算机世界》一定会比其他竞争对手更多的“招数”，而且竞争本身具有“双刃性”：办得不好还会影响自身品牌和声誉。面对“IT业界纯粹的自恋行为”的质疑，刘九如认为，媒体与产业之间的这种良性互动本身就是给广大用户一个很好的了解行业动态的举措。而另一些活动，比如“杰出CIO”的评选则为企业用户交流经验的很好办法，多种活动并举在集团内部得到了很好的协调，有限资源可以得到更大程度的发挥。

　　浮现中的新媒体

　　媒体的存在也是一种供需关系的体现，媒体的长期运营必须依靠本身商业运作的成功，需要靠有价值的产品做铺垫。报纸内容当然是可供依赖的产品之一，但“这种产品不象彩电冰箱一样”，媒体需要保证自己的公信力。读者永远是《计算机世界》唯一的“上帝”，“如果在传播业界的信息和广告客户的选择上，我们可能倾向于前者”，刘九如说，“由于媒体的权威性，广告客户认同的也是这种价值。”即便是“采编广告一把抓”，刘九如和《计算机世界》高层认为，这种管理理念才是媒体长远运作的基础。

　　计算机世界集团已经派生了很多子品牌媒体，如《IT经理世界》。这是在中国本土创立的一个媒体，其酝酿诞生的过程也可以称为媒体运作的一个成功经验。首先是高级管理层看到了经理人阶层对IT企业发展、自身管理，在报纸上开辟了这样一个专栏，反响不错，再把它独立出去成为独立运营的一个媒体。在计算机世界旗下，已经有《数字财富》、《数码精品世界》、《网络世界》等多个品牌媒体。他们的发展壮大为集团提供了新的利润增长点，对整体业绩的提升起到了非常关键的作用。