主  题：吴宝兴畅谈苏烟的开发思路和定位方向 　　嘉　宾：江苏中烟工业公司徐州卷烟厂副厂长　吴宝兴 　　主持人：中国金融网总裁　何世红 　　点评人：中国金融网总编辑助理　邓一     主持人何世红： 各位朋友今天我们金融会客厅请来了一位尊贵客人江苏中烟工业公司徐州卷烟厂吴宝兴副厂长。先和大家打个招呼。     嘉宾吴宝兴： 大家好。     主持人何世红： 今天我们会客厅已经访谈了一批一批的市长和行长，今天是第一次访谈卷烟企业的领导，应该说比较荣幸。这几年苏烟发展比较快，影响力还是比较大的。在我的印象中，苏烟和中华烟的影响力差不多。 今天我想和吴厂长想交流一下这些问题。我们苏烟现在的生产和发展方向是什么？对消费者的定位是什么？比如说在金融领域里，消费者对于苏烟发展的认可度如何？我想听吴厂长介绍一下。     嘉宾吴宝兴： 我简单介绍一下苏烟当时的开发思路和定位方向。苏烟正式启动研发投放市场是 2000年，苏烟的定位目标是瞄准社会上的成功人士。江苏又是香烟消费大省，江苏的名烟只有红杉树，当时我们取名苏烟也是考虑到市场名牌香烟比较少的原因，我们后来确定为省政府、省委招待用烟。现在苏烟在全国31省市自治区进行销售，目前只有台湾地区和上海市是空白，其他地方的销售都非常好，发展势头非常猛，目前被国家烟草专卖局定位为国家重点品牌之一。     主持人何世红： 苏烟现在和其他品牌比有什么优势呢？大家都说吸烟有害，苏烟也不会完全健康吧。同质化的竞争中，我们有什么优势可以凸显出来呢？     嘉宾吴宝兴： 我简要介绍一下苏烟的特点。凡是抽过苏烟的人都有一个感觉，他们会感觉到苏烟很平和，没有刺激性，你连续抽几支后也不会感觉口干、咽喉疼。苏烟的加工工艺和其他产品有一定的区别。我们是在 “九五”期间技术改造过程中，国家批准的唯一一家，也是当时第一家采用英国迪克森生产设备，可以在加工过程去除烟丝的一些杂质，由于是高温高湿处理，把里面低沸点的物质和有害物质同时去掉，整个处理完以后，烟丝抽起来杂质是没有的，这是工艺上的。另外原料上我们选择了云南的优质原料作为主配方。针对我们的新工艺和新处理特点，也重新修改了原来的加香加料的配合。苏烟的品质比原有传统工艺生产的产品提升了一个档次。现在国内很多名牌产品还是利用传统工艺进行加工，这就凸显了苏烟的品质，感觉到苏烟抽起来很平和。由于焦油含量的降低，它的危害性也在降低。吸烟有害健康这是公认的，主要是对于肺部的危害，如何有效降低这个危害是烟草行业这几年和今后一段时间研究的课题。苏烟的烟丝都是在线喷化的，可以最大程度的减少有害物质对人体的危害，提高吸烟的安全性。大家可以注意一下，从抽第一口苏烟到最后一口味道是一样的，目前为止其他的香烟还不能做到这一点，所以苏烟很有一定的特色和长处。     主持人何世红： 你认为现在的烟草市场的趋势是什么样呢？     嘉宾吴宝兴： 按照国家烟草专卖局的 “十一五”规划，烟草行业目前正在进行大规模改革，一是企业组织结构调整，前几年一直在搞，第一步主要是省内的企业取消法人，成立省级中烟工业公司，江苏中烟工业公司成立以后江苏的三家厂法人自然取消。下一步就是要进行省际之间的联合，最终全国要形成十多个大型企业集团，能够和国外的大公司进行抗衡。这是国家局提出的两个“十多个”的第一个。第二个“十多个”是培养培育十多个重点国家品牌。原来我们国家有两到三千个品牌，比较杂乱，这些品牌规格又比较多，没有很强的竞争力。为了和国际上知名品牌进行竞争，中国要对品牌进行整合。企业组织结构调整进行的同时压缩排号，有两千多个排号，压缩到目前为止一百多个排号。到“十一五”末或者“十二五”要实现培育十多个重点品牌，不在重点品牌目录列的品牌可能就要自生自灭了。目前苏烟被国家局初步列入十多个之一。     主持人何世红： 金融行业将来会是苏烟的消费主导行业吗？     嘉宾吴宝兴： 金融行业也是中国经济社会的核心，烟草行业和金融行业关系非常紧密。原来我们企业搞技术改造，购买原料和银行业、金融业打交道是比较多的。现在由于我们企业的实力不断增强，每年利润不断提高，一年 20多亿，自有资金比较多，贷款就相对少一点儿，但是这种合作是非常多的。金融业对于卷烟产品的消费也是非常看中，你们的引导和推动作用也是非常明显的。所以我们非常愿意和你们进一步加强合作。在更广的领域把我们的产品的宣传做的更好。