时　间：2007年4月2日 　　地　点：北京友谊宾馆友谊宫第二会客室 　　主  题：摩根代表 何宁 谈中小银行引进外资 　　嘉　宾：摩根斯坦利北京代表处首席代表、执行董事 何宁 　　主持人：中国金融网 副总编 张小彩 　　点评人：中国金融网高级编辑 赵云彪     主持人： 各位朋友大家好！欢迎光临我们的金融会客厅，今天的嘉宾是来自摩根史丹利首席代表何宁先生，欢迎您。     何　宁： 你好！     主持人： 我刚才听了你的演讲，你们最近收购了一家银行，其实摩根史丹利大家都很熟悉，做了很多国内大小银行的生意，你对中小银行的看法如何？觉得他们的现状怎么样？给他们一些建议。     何　宁： 城市中小银行，尤其是以城市商业银行为代表的银行，发展速度很快 . 这主要取决于几个因素，第一，国内经济发展很快；第二，国内金融市场在盘活，国内推出一系列措施在促进金融市场的发展；第三，各自的地方经济都有这样或那样的发展，所以目前城市商业银行或中小银行发展还是不错的。但在发展过程中也不可避免地出现一些问题，尤其是在市场不断开放的形势下 . 问题主要表现在规模上，城市商业银行往往是局限于某个特定的城市，本身的发展速度快慢和城市本身是有密切相关的。另外，商业银行往往规模比较小，因此扩大业务的能力、产品创新的能力会受到一些限制。有些个别的城市商业银行有些不良贷款、不良资产的问题也妨碍了他们的发展。随着市场不断开放，这些中小银行大概都会面临一个问题，他们的业务拓展所谓同质化的问题。他们做的事情差不多，虽然目标市场不一样，但业务大概都是存款、贷款等等这方面的事情。而且银行市场本身是在一个整合的过程中，所以每家城市商业银行、中小银行在新的形势下都要准备迎接挑战。因为发展不起来，就很容易被吞并掉。     主持人： 您觉得业务创新能力和规模有关系吗？     何　宁： 当然有关系了，规模不到那个程度，创新能力肯定受影响。因为如果银行所处的某个地区、某个城市对某个产品没有特别的需求，确实没有必要开发 , 因为规模不够大。人才引进等方面也会有一些问题，尤其是内地城市商业银行。这都会影响到产品的创新能力。     主持人： 您在国内选择小商业银行，我指的是投资入股小商业银行时，会把是否跨区经营作为一个重要指标吗？     何　宁： 不会。     主持人： 我在接触城市商业银行的过程中，发现他们很多有做大的冲动。他们把跨区经营作为第二次革命，实际上我的感觉是我们现在所缺乏的是社区性的银行，能够服务社区的银行。根据您的国际经验，社区银行的生存空间很小吗？     何　宁： 首先我们要定义什么是社区银行，如果只是服务于某个社区，为居民吸收存款，这样的银行，尤其是在目前市场竞争比较激烈的情况下，发展起来蛮困难的。而且社区银行本身有网点的要求，网点的分布和扩张的要求，这些都有投资成本上的考虑，一般的银行未必有这么大的能力去做这么多的社区银行。     主持人： 我说的社区银行和严格意义上的社区银行概念不太一样，比如说在青岛，主要就是服务于青岛的银行。     何　宁： 那就是城市商业银行。     主持人： 它的业务是局限于一个城市，不跨区域。     何　宁： 在上海、北京商业银行已经有足够的能力，所以他们跨区。比如说北京有一个上海商业银行，上海有一个北京商业银行，他们有这个能力去做，如果北京有上海的分行，就是服务于在北京的上海的特定群体，在上海也有业务、在北京也有业务，跨地操作。但这些跨地操作，工商行、招行都有。但跨区带来什么样的优势呢？当然它跨了一个区，多了一个网点，多了一个增长点，比如说关行长是廊坊的，我要把银行开在北京，我吸收存款和发放贷款的能力肯定会增大，因为廊坊小嘛，这对业务增长本身是有帮助的。     主持人： 您过去选择的或者是正在成为您的潜在客户的，是不是都是跨区发展的银行？     何　宁： 首先我们并没有那么刻意地选择一些跨区银行，我不是说摩根史丹利。从一般的投资人来说，要看银行的特点，有什么特定的价值，如果有特定的价值去做收购、投资的话，他们肯定会这么做的。     主持人： 刚才廊坊商业银行的董事长说到，我们在引进外国的战略投资者进入我们的金融机构的时候，要考虑一个问题，就是经济命脉不应该被他们控制。您同意吗？     何　宁： 他说的的确对，国内有一定的限制，特别是国内四大银行一定要在国有资产控制之下，银行对国民经济发展有巨大的作用，确实不应该让外国人来说三道四。当然市场开放是不可逆转的，资本市场的开放也是不可逆转的，如何把自己做大做强，以至于他们有能力抵御外资侵入的影响。另外，吸引外资，并不是让他们进来以后就让他们控制我们，从另外一个角度讲，如何吸收外资银行的先进管理经验和新的产品，使之有效应用于自己的银行发展之中，这才是重要的。     主持人： 如果说你站在自己所代表的公司的角度，如果只给你 10% 的股权，你愿意把所有的技术都贡献给这家银行吗？     何　宁： 每个投资项目都有合作上的特殊安排，比如说中行和美洲银行就有技术转让和培训的安排，因为把技术转让过来，这个银行的平台本身就能够为外资所用，在不同的产品业务开拓上能够应用到。     主持人： 尽管股份占得少。     何　宁： 没错。     主持人： 您能否给城市商业银行，或者是正准备寻找外资合作伙伴的银行一些建议吗？     何宁： 不管怎么样，我觉得应该练好内功，同时利用外资可能带来的优点，或者我刚才说的先进的管理理念、产品技术、风险控制这些方面的东西来为我所用，这点是蛮重要的。通过外资，包括与某些大的外资品牌上的合作，也会对银行在市场格局中有一种重新定位的提升有很大的帮助。所以，它不仅仅是吸收资金的问题，可能在战略发展中也是很重要的。包括企业在国内上市也好，在海外上市也好，道理都是一样的，总是会出让一部分股权。总之，外资并不可怕，主要是看你如何利用的问题。     主持人： 谢谢您！     何　宁： 谢谢！