外贸企业“出口转内销”难点怎么破？

疫情对全球经济带来严重冲击，外需萎缩，部分外贸产能转向国内市场。

4月16日，在商务部新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰表示，根据调研，中国外贸企业出口转内销存在着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难三大难题。未来商务部将采取四大措施解决这些难题，帮助外贸企业拓展国内市场。

这包括推动相关部门落实暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策;进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围;搭建平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接、洽谈成交;引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品。

发布会上，高峰指出，当前，疫情对全球经济带来严重冲击，外需萎缩，部分外贸产能转向国内市场。根据调研，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临一些具体困难，主要有三个方面：

一是拓展销售渠道难。外贸出口主要是订单式销售，转向内销后有的企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比较困难。

二是生产线转向难。国内外标准不一致，转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。一些外贸产品的设计、技术、款式属于国外客户，在国内销售需要取得知识产权授权。

三是品牌建设难。外贸出口企业转内销后，自主品牌市场知名度不高，进入国内优质零售渠道有一定困难。

高峰表示，商务部将在狠抓稳外贸系列措施落地同时，在四方面帮助外贸企业拓展国内市场。

一是降低企业内销成本。推动相关部门落实暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策，为企业拓展内销减负助力。

二是加大内销支持力度。指导地方及各商协会加强政策宣传和产销对接，支持外贸企业开拓国内市场。进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，加快完善相关公共信息服务。

三是用好产销对接平台。办好中国加工贸易产品博览会等专业展会，搭建内销展示交流平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接、洽谈成交。通过消费促进活动平台，推动出口产品内销的产需对接。

四是拓宽线上合作渠道。引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品，推动内销规模化、品牌化，更好满足国内消费需求。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉21世纪经济报道记者，大疫当前，外部需求锐减，当务之急就是抓住家门口的国内市场，推动外贸产品内部销售。在他看来，这种“出口转内销”面临着两大挑战：其一是传统外贸以出口为主，国内外没有分销渠道与相应品牌建设;其二是国外产品往往与国内产品标准并不一致。

对标方面，他指出，要根据合理性与便利性推动国内外标准对接，同时需要对外贸产品进行内销的调整改造，比如出口国外的右舵车需要改为左舵车。

在国内渠道铺设上，白明认为，中国有现成的电商平台及基础配套，门槛较低，不少企业也与与电商平台开展了合作，具有一定基础。而组建品牌与营销渠道也是外贸企业向微笑曲线攀升的必然要求。

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