金枫酒业前三季度营收同比下降28.13%

10月31日晚间，金枫酒业发布2020年三季度报告，前三季度，公司营收为4.10亿元，同比下降28.13%;归属于上市公司股东净利润86.87万元，同比下降95.36%;基本每股收益0元，同比下降96.43%。

“黄酒业绩集体下滑，一方面是在其他品类的挤压之下，利润不高，渠道推起来没有积极性。另一方面，消费场景偏少、消费的地区也偏小，所以种种原因让黄酒在整个竞争中处于劣势，这种情况还会继续延续下去。”中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时分析到。

对此，公司董办在回复《证券日报》记者采访时表示，“受新冠肺炎疫情持续性影响，社会餐饮消费仍未完全恢复，终端动销依旧缓慢，公司销量同比大幅下滑。但第三季度随着疫情防控形势好转，餐饮及服务消费活力逐步增强，叠加公司加强市场管控及终端服务初见成效，公司整体销售业绩有所好转。”

根据财报，金枫酒业2020年前三季度营收分别为1.47亿元、9939.42万元和1.64亿元;对应净利润分别为-201.16万元、-1261.11万元和2171.48万元，第三季度环比增长明显。

据悉，金枫酒业主要从事以黄酒为核心的酒类生产经营业务。2019年财报显示，公司以直销和经销商分销为主要销售模式，其中，经销商分销占总销售的60%以上。直销模式主要客户类型为零售渠道(包括大型卖场、连锁超市、便利店)、团购等。分销模式则主要用于市内餐饮市场和市外市场，通过经销商针对餐饮流通渠道的终端客户进行分销。

截至2020年9月30日，金枫酒业新增经销商36家，退出经销商8家，报告期末共有经销商654家，较2020年二季度增加28家。

谈及公司面临的挑战问题时，金枫酒业董办方面表示，“一方面，公司所处行业整体规模较小，市场发展增长不足。黄酒主要消费市场集中于长三角地区，市场规模有限，并且受近些年白酒消费热及叠加疫情对市场的影响，黄酒市场发展增长缓慢。另一方面，市场全国化推进艰难，存量市场竞争加剧，业绩面临下滑风险。黄酒消费市场具有明显区域性的特点，主要黄酒企业全国化市场布局缓慢，苏浙沪地区的竞争加剧，市场份额出现了‘零和竞争’此消彼长的态势，同时地区性小品牌的崛起，更是加剧了既有市场的竞争。此外，产品创新升级落后新消费需求的变化，可能导致产品需求不足。黄酒消费面临由传统老年消费人群向青壮年新消费人群迭代，出现黄酒消费向多样化、差别化、时尚化多元发展趋势。”

虽然面临着诸多挑战，金枫酒业也在努力的寻求新的突破点。公司表示，面对相关问题，公司不仅要持续拓展传统消费市场外的区域，加大对品牌的宣传以及渠道经销商的管理，加快以需求为导向的营销模式转型，打开市场新空间。同时，立足传统消费市场，发挥黄酒品牌高端引领作用，坚持技术创新，给消费带来更高品质的黄酒消费新体验，推动公司发展。

“未来三年，公司将坚持以‘强品牌、优渠道、新产品、拓市场’为战略发展思路，贯彻‘新黄酒、新体验’营销理念，打造并树立高端品牌形象、建立畅通良好的渠道网络体系、培育新品类增长点、拓展上海市外市场，实施内外部发展并举，实现品牌渠道的复兴。今年公司聚焦‘泛米酒’战略，开发了冰和、熟醉蟹酒、清酒、米酒浊酒等新产品，丰富产品结构与品类。部分产品已上市。”金枫酒业董办方面表示。

朱丹蓬认为，“黄酒的市场覆盖面非常的小，这让企业在竞争的过程中遭遇到比较大的困境。此外，黄酒的价格不高，利润较低，也让企业在全国化运营这块遭遇到比较大的困局。那么未来如何破局呢?这需要所有的黄酒企业一起去发力，单靠一家两家是不行的。所以，当黄酒的发展空间受到其他品类的挤压的时候，如何去拓展场景，是整个黄酒行业都要做的一件事情。”

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