区域聚焦再聚焦 推进资产负债表再重构

当前，中国经济增长模式正从“房地产-地方政府-金融”旧三角循环，向“科技-产业-金融”新三角循环转变。

(资料图片仅供参考)

身处其中，兴业银行抢抓先机，提高业务布局与实体经济契合度。

2022年，兴业银行明确提出巩固基本盘、布局新赛道，发力普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融、园区金融五大新赛道。其中，产业园区承载着产业结构转型、科技突破创新的使命，五大新赛道中的园区金融赛道，也被该行视为布局实体经济转型升级的关键突破口和落脚点。

“我们将园区金融定位为全行业务转型的助推器和数字化运营的试验田。”兴业银行绿色金融部（战略客户部）负责人在接受记者采访时表示。

以园区为载体、以产业为落脚，兴业银行聚焦大类资产构建和园区生态搭建，积极培育新的业务增长点。截至去年末，全行园区FPA口径（客户融资总量）金融资产规模已超2万亿元。

根据该行规划，到2025年，园区金融业务营收在全行企金营收中的占比要从去年末的48%提升至60%。

区域聚焦再聚焦

于兴业银行而言，“园区金融”这一新提法并非新实践。早在2016年，该行就提出从银行角度服务于各地政府及当地产业，园区金融概念的提出，是将金融资源更多聚焦到各地占有重要地位的园区。

“本质上还是在自己的产业打法上不断迭代。”兴业银行有关人员介绍，“从最早的‘政府+产业’，到‘区域+行业’，再到‘产业+园区’，整个战略是聚焦再聚焦的结果。”

以兴业银行杭州分行为例，该分行园区金融业务经历了“2018~2019年主打工业厂房按揭贷款、2020年主推产业园区开发运营贷款、2021年打造智慧园区系统和园区综合化金融服务、2022年推动产业园区生态圈建设”的蝶变发展。

贯穿其中的，既是地方政府由过去土地财政向产业财政转移的逻辑更迭，更深刻反映了兴业银行推动房地产、地方平台业务转型，布局新赛道、新经济的转型思路。

为激发园区业务增长的内生动力，该行给予园区金融业务全面的政策支持。“可以说，从考核评价、授信政策和分行转授权层面，我们现在是全面打开。”兴业银行绿色金融部（战略客户部）相关负责人表示。

成效已经显现。据了解，截至2022年末，兴业银行FPA口径园区金融资产规模已超2万亿元，服务园区及驻园客户接近40万户，在全国各级园区设立了超过160家综合性支行。其中，园区金融资产增速远高于表内总资产，贡献兴业银行企金近半营收，过去的小额资产累积成为大类资产，推动全行实现资产负债表新一轮重构。

助力地方政府招商引资

产业园区不仅是不动产，也是提供运营服务的综合平台，在服务场景上更是涵盖厂房租赁、物业管理、能源供给、招商引资、投资孵化等服务。

对银行来说，综合的服务场景既带来了广阔的业务空间，也势必要直面不同类型园区及园区内企业个人差异化的金融、非金融需求。

据了解，根据主导方的不同，园区主要可分为重点行业核心企业主导的园区、地方政府主导的招商引资园区、专业园区运营商主导的园区和战略新兴行业园区为主的四大类。

兴业银行强化“四个带动”，利用园区管委会带动招商引资产业客户，利用园区运营商带动中小企业客户，利用园区核心客户带动产业链上下游客户，利用企业家高净值零售客户带动战略新兴科创企业客户。

无锡高新区是1992年底获批的国家级高新技术产业开发区。近年来，兴业银行无锡分行积极融入高新区建设发展，聚焦产业基金等创新产品，有效助力地方政府招商引资、国有资产的保值增值以及优质企业的成长。

“目前区内有28家银行，兴业银行是跟我们合作最紧密的金融机构之一，他们的创新精神令人印象深刻。”无锡高新区党工委委员、管委会副主任顾国栋表示。

今年4月，兴业银行与无锡高新区签署200亿元政银企战略合作协议，与新投集团签署了26.1亿元产业基金战略合作协议，并与区重点企业日联科技、奥特维签署了银企战略合作协议，助推产业升级提档、重大项目建设以及实体企业发展。

融入园区数字化转型

无论是产业园区还是商业银行，都在积极拥抱数字化转型浪潮。兴业银行将数字化视为全行“生死存亡”之战，园区金融则是该行数字化运营的试验田。

翠苑街道位于杭州市西湖区，不足4平方公里的范围内分布着重点楼宇66栋，聚集了众多科创型中小微企业。但受限于企业数量多、规模小等原因，政府服务很难全面、深入触达。

为此，翠苑街道提出了借助微信小程序打通服务企业“最后一公里”的设想。兴业银行杭州分行主动介入，于2022年7月联合街道推出涵盖“找政策、找房子、找服务、找资金、找街道”五大模块的“翠企码”平台。借助“翠企码”破除主管部门、域内企业间的信息壁垒，以金融科技创新优势赋能传统园区运营的同时，该分行依托于智慧园区运营管理系统成立的园区专业服务团队，给予园区企业全方位金融支撑。

“去年我们接触到‘翠企码’，通过这个平台联系到兴业银行，获得了资金支持，也是在多方支持下，我们成为国家级专精特新‘小巨人’企业。”杭州天宽科技副总经理徐宏表示。

实际上，在对浙江省首家县域国家级经济技术开发区——湖州市长兴经开区的服务中，智慧园区运营管理系统同样发挥了重要作用。

“这个系统给我们的开发区建设、经营性物业管理等提供了巨大助力，银行也可以及时了解园内企业经营状况，适时跟进金融服务。”长兴经开区管委会副主任闵俊表示。

2022年9月，兴业银行湖州分行与长兴经开区签订全面战略合作协议。未来五年，该行将为开发区再投放信贷资金200亿元，其中支持开发区重点项目建设100亿元，支持区内实体经济、普惠金融、绿色金融等领域100亿元。

以智慧园区系统为起点，兴业银行自主开发的“园区金融生态服务平台”已于今年初上线，积极打造园区金融数字化服务底座。截至6月末，该平台已在全国60个园区完成上线，与全国88家园区完成签约。

“园区金融生态服务平台一方面在园区运营、园企服务等领域加强数字化赋能，另一方面搭建‘产业大脑’模块，助力地方政府和园区运营商精准招商。”兴业银行绿色金融部（战略客户部）相关负责人表示。

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