首页 要闻 房产 保险 银行 快讯 财视 财经 行业 黄金 期货 外汇 原油 基金 理财 调查

美妆专柜导购玩直播 社群销售迅速崛起

2020-03-09 09:04:38 来源:证券日报网

宅家里久了脸都不洗,美妆代购都开始卖草莓去了。

疫情之下,美妆零售业正在经历一场真正意义上的“大考”。稳住现金流活下去,成为不少品牌、渠道商在这个春天的首要任务。为了完成这个任务,各方使出了浑身解数。

国际美妆品牌旅游零售业务受冲击

3月5日,受疫情影响,每年一度的“欧莱雅中国发展战略年度沟通会”首次移师线上。在谈及这场疫情给欧莱雅中国业务带来哪些影响时,欧莱雅中国总裁兼CEO费博瑞认为,采取防控措施自然会带来整个城市和商场的人流量减少,会对业务造成短期影响。但另一方面,由于线上客流量增加,也为欧莱雅的线上业务开辟了新的机遇。

640.jpg

(欧莱雅中国发展战略年度沟通会截图)

将发布会移师线上与欧莱雅集团此前宣布的政策有关,据悉,欧莱雅暂停了全球范围内8.6万名员工3月底之前的国际商务出行计划。

欧莱雅相关负责人对《证券日报》记者表示,作为预防措施,这一商务旅行将暂停至3月31日。

不过,对于此次疫情对欧莱雅带来的消极影响,该相关负责人并未给予任何回复。

法国化妆品公司欧莱雅集团的年报显示,2019年财年旅游零售渠道是整体销售增长的引擎之一,增幅达25.3%。欧莱雅CEOJean-PaulAgon表示,疫情将对亚洲地区的旅游零售业务带来短暂影响,但目前去预估影响则为时过早。

旅游零售业务受到影响的,还有日本美妆巨头资生堂。

根据资生堂2月6日发布的2019年财报,资生堂业绩增长最大引擎分别为中国市场和旅游零售渠道。

中国是资生堂最大的增长动力来源,也是仅次于日本的第二大市场。去年该集团净销售额1.131万亿日元(约合人民币716亿元),同比增长6.8%,按不变汇率计增长5.7%。其中,中国地区销售额增长13.3%至2162亿日元(约合人民币137亿元),而2019年日本国内销售增长仅为0.6%。2019年资生堂旅游零售渠道销售额大涨16.6%,突破1000亿日元(约合人民币64亿元)。

640 (1).jpg

(资生堂集团2019年财报)

但疫情发生后,增长引擎被按下了暂停键。

2月4日,日本全日空航空(ANA)宣布减少或取消部分往返中国的航线。公司于3月2日起陆续停飞关西机场往返中国大陆的所有航班。此前日本往返中国大陆的航班每周为165次,现已减少76%至每周40次,直接导致中国访日游客骤减。

疫情对日本美妆企业的影响不仅体现在销售上,更体现在办公制度的调整上。

资生堂宣布,2月26日至3月6日期间,原则上禁止日本本土的约8000名员工到公司坐班,社长等董事包括在内。但工厂和门店等场所的员工照常上班。

这项“禁令”涉及人数占资生堂日本国内员工总数的三成。

同时,中国内地市场上,资生堂入驻的百货和商场在疫情期间人流量骤降。

资生堂社长鱼谷雅彦日前透露,1月24日至30日期间资生堂在中国的销售额因疫情大跌55%,而一月初,其中国区门店仍能保持着50%的销售增幅。

事实上,疫情对全球美妆股票产生的负面影响已全面凸显,全球前5大化妆品公司股价均出现较大跌幅,一路退回2019年3月份的水平。2月24-28日,雅诗兰黛下跌12.5%,高露洁下跌11.4%,宝洁下跌10.6%,联合利华下跌9.7%,欧莱雅下跌7.5%。

为保销量使出浑身解数

疫情面前,要口红还是要口罩?很多人选择了后者。

2月5日,“口红一哥”李佳琦开启了年后的第一次直播,几个小时里推荐了19款产品,但是并没有任何口红产品。

除了线上直播平台/网络红人将卖品中心转移至眼部彩妆外,线下门店也通过直播的形式增加销量。

据悉,零售品牌汉光百货在2月底首次试水专柜直播,平均每场观看人次过万,线上销售额单品牌单日增幅300%。

“银泰百货也通过淘宝直播、喵街、线上轰趴等新零售方式实现复工。”银泰相关负责人对《证券日报》记者表示,自2月7日,联合淘宝直播推出导购直播以来,截至目前,银泰百货已经有超过2000位导购注册成为了淘宝主播,完成了超过1000场直播。成绩最好的导购单场直播的销售额超10万元,销售额超过1万元的导购也不在少数。

640 (2).jpg

(银泰导购在柜台直播)

社群销售也迅速崛起,朋友圈不乏美妆博主、微商发布的类似“除了口罩,你一定要买眼部产品,毕竟现在也只能露个眼睛了”的文案。

此外,化妆品公司也开始通过增加经营范围的方式“自救”。

2月16日,自然堂母公司伽蓝集团增加医疗器械经营业务,用于传染病防治的消毒产品生产、销售的业务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

同时,青蛙王子、纽西之谜、上美集团等化妆品公司也纷纷入局。上美集团旗下护肤品牌一叶子,新推出医用级除菌消毒系列产品。

“宅生活催化线上消费,疫情促进我国数字经济的发展,美妆行业迎来行业转型拐点。”一位日化行业人士对《证券日报》记者表示,生产停工、物流减少及收入预期降低作用下,美妆消费迅速减少。但疫情过去后,随着经济的回温,消费者可能出现短暂的“报复性”消费,消费潜力得以回弹。而在反弹来临之前,为保证现金流,企业不得不使出浑身解数。

免责声明:本文不构成任何商业建议,投资有风险,选择需谨慎!本站发布的图文一切为分享交流,传播正能量,此文不保证数据的准确性,内容仅供参考

相关文章

美妆专柜导购玩直播 社群销售迅速崛起

宅家里久了脸都不洗,美妆代购都开始卖草莓去了。疫情之下,美妆零售业正在经历一场真正意义上的大考。稳住现金流活下去,成为不少品牌、渠

来源:证券日报网

化肥备货需求大增 磷酸一铵价格持续上涨

春耕季来临,农业用肥备货需求大增,供给端受到开工率不足、交通不畅等因素影响,磷酸一铵和尿素价格持续上涨。化肥备货需求大增从需求端来

来源:证券时报网

昭通-杭州包机顺利执行助力企业复工

2月29日,华夏航空G52935航班从重庆起飞,前往云南昭通搭载102名人员到杭州复工。据悉,海盐县人力资源和社会保障局于2月24日向华夏航空提

来源:证券日报网

房企抗疫样本 佳兆业的责任与担当

向湖北捐款1000万元、10万斤蔬菜、5000套防护服、2 5吨消毒液、再向江苏泰州捐款30万元、向深圳一线医护免费配送爱心餐、全面停工停建延长

来源:证券日报网

25日上证指数报2970.63点,涨幅-2.00%

2月25日,上证指数低开低走,深市表现略强于沪市。个股方面,呈普跌格局,有489只个股上涨,占交易中个股总数的12 93%,下跌个股3275只。截

来源:证券日报网

美的置业2020年公司债券(第一期)发行工作已结束

2月24日,美的置业(03990 HK)发布公告称,美的置业集团有限公司公开发行2020年公司债券(第一期)发行工作已结束,实际发行规模为14 4亿元,

来源:证券日报网

北上资金加仓节奏不停,本周再次净买入65亿元

在时隔近十个月后,A股成交额再次冲破万亿元大关,沪指站稳3000点,创业板指突破2200点,创业板指率先创下三年来新高。随着A股走强,不少投

来源:证券日报网

大乌龙!华创证券电话会事件在券业刷屏

今日,华创证券电话会事件几乎在券业刷屏。来简单回顾一下事件:华创证券传媒团队的一次电话会议邀请了一位号称星期六子公司遥望网络高管的

来源:证券日报网

华夏幸福“上瘾”永续债,迎来史上“最烂”现金流

劫后余生的华夏幸福,在规模上开始掉队。据其披露,2019年1-12月,华夏幸福实现销售额1451 59亿元,同比下降11 21%。在克尔瑞研究中心发布

来源:中国质量万里行

60类板块上涨 23类板块呈现大单资金净流入

周三,沪深两市低开高走,早盘表现为震荡盘整,午后在中小盘股的带动下上涨,在全日最高点附近报收,至此沪深两大指数已连续7个交易日上涨

来源:证券日报网