许光汉成娃哈哈水系代言人  宗庆后转念拥抱“后浪”

在与王力宏互相成就了20多年后，娃哈哈最终还是换掉了王力宏，选择签约人气演员许光汉为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品代言人。

宣布更换代言人的两天前，娃哈哈创始人兼董事长宗庆后也开启直播首秀，试图借此拥抱“后浪”。

诸多创新举动的背后，能让娃哈哈重拾活力吗?

娃哈哈水市场份额不足10%

5月31日，娃哈哈宣布人气演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。

这是娃哈哈的第三个代言人。

公开资料显示，1996年，为了帮助娃哈哈纯净水打开市场，宗庆后签下了当时颇有名气的歌手景岗山，从此开启了中国本土品牌邀请明星代言的先河。

两年后，刚出道没多久凭借专辑《公转自转》崭露头角的王力宏成为娃哈哈纯净水代言人。彼时，娃哈哈打破常规找到王力宏，并冒着相当大的风险为其制作了人生拍的第一支广告。广告歌《爱你就等于爱自己》随之风靡大街小巷，而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架，这一合作就是20多年。

这期间，二者都拥有了各自的高光时刻。2010年，娃哈哈销售额突破500亿元，3年后，娃哈哈的销售额更是达到783亿元的顶峰。同时，这十几年也是王力宏最火的时候。

“接受娃哈哈代言时，王力宏还没有多少名气，而娃哈哈是他在大陆的第一个代言，我们对他的成长出了力，他对我们产品销售也出了力。”宗庆后在接受媒体采访时表示，王力宏对娃哈哈也比较有感情，给别人做广告已经很贵了，但给我们做还是比较便宜。

然而，2019年12月底，宗庆后之女、娃哈哈集团的公关部部长宗馥莉公开称王力宏年纪大了，有审美疲劳。王力宏也因“被解约代言人”上了热搜。

当娃哈哈官宣许光汉为新的代言人时，许多粉丝和消费者一时有点接受不了，评论：什么时候换回王力宏，我什么时候喝。

对此，娃哈哈官网称，纯净水牵手许光汉，意在传递“简单、纯粹”的生活理念，倡导“不忘初心、保持纯粹”的价值观。并称许光汉2003年出道，17年里困境与挑战不断，但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱，这正与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对《证券日报》记者表示，现在新生代都比较青睐于他们的偶像，更换代言人是可以帮娃哈哈收割到一部分粉丝的。

尼尔森的数据显示，娃哈哈水目前市场份额不足10%，换代言人能否提高公司的市场份额?《证券日报》记者就上述问题采访娃哈哈相关负责人，但是截至发稿前并未收到回复。

宗庆后转念拥抱“后浪”

除了更换代言人，娃哈哈也在通过触电直播、发力电商的方式拥抱“后浪”。

5月29日，宗庆后首次直播，直播间累计收看人数超百万，累计点赞528万。

不过，与董明珠、罗永浩不同的是，宗庆后没有用自己的IP直播卖货，而是选择“送货”，送出的产品正是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一的康有利大健康电商平台推出的新品，共计价值约300万元。

对于送货的原因，宗庆后在直播间称，“此次直播送货是希望消费者在品尝完产品之后，能对产品的口感、质量等方面提出建议”。

主动送货的背后，折射的是娃哈哈的流量焦虑。

数据显示，坚称渠道为王的娃哈哈2014年营收为728亿元，这一年，宗庆后痛批“网店搞乱了既有的价格体系”。2016年，宗庆后再次表达了对电商补贴破坏实体价格体系的不满，但并非一味否定。2014-2017年，娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，持续下滑。

对于业绩的下滑，宗馥莉曾公开表示，2014年以后电商崛起，消费价值观改变，传统消费品企业面临着创新升级的挑战，而在该阶段，娃哈哈未能及时作出调整，业绩走向下坡。

2018年初，娃哈哈开始“触网”，推出了线上微商城、销售天眼晶睛产品，这让娃哈哈2018年营收达到468.9亿元。同时，宗庆后透露2019年销售额将增加50%，有望超过500亿元。

此外，娃哈哈还提出加大电商平台销售，那么渠道为王的娃哈哈未来是否会将线上销售发展成为主渠道?

《证券日报》记者就上述问题采访娃哈哈相关负责人，但是并未收到回复。

“宗庆后直播释放出一个信号，娃哈哈要去研究新生代，要去认知新生代，要去靠近新生代，要去讨好新生代，说明娃哈哈在自我颠覆，自我革命。”朱丹蓬对《证券日报》记者表示，整体来说，对于中国传统行业以及老一代企业家来说，有一定的指导作用和意义。

一位行业人士对《证券日报》记者表示，如今互联网流量已经被几大电商平台分割，30多岁的娃哈哈此时发力电商道阻且长。同时，娃哈哈的年轻态产品并未渗透到年轻人中去，仍需真正去了解新生代而非单纯的追求年轻化的商业形式。

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