“拼手速”抢双十一补贴资格 线上订单对线下销量影响有限
“今年汽车品类补贴虽然花样不少,但其实还是噱头大于实际,真正能有多少优惠落地还是未知数。”11月11日,来自广州的胡东(化名)对时代财经感叹。
10日晚,胡东早早就守在手机前,希望能抢到11日零时开抢的“1元抵49999元”的雪佛兰畅巡天猫购车补贴。尽管已使用前所未有的“手速”按下立即购买按键,但页面显示已售罄。
时代财经随后浏览该补贴抢购页面发现,该优惠商品已下架,月销显示1件。
相比“僧多粥少”的上万补贴、限时5折等优惠,在天猫百亿购车补贴中,“下订抵千元”的优惠更为普遍。
11月10日,据天猫方面人士对时代财经称,今年天猫“双十一”,参加的汽车品牌数创下新高,覆盖50多个主流品牌,及其全国300多个城市的7000多家经销商。在其看来,拥抱电商正成为车企的新趋势。
不过,值得关注的是,与快消领域刚付款就等待收货的“尾款人”不同,对于大宗消费品汽车而言,其“尾款人”仍绕不开线下。
噱头大于实际?
相比去年双十一“5折日历”,引发的关于“一斤猪肉和一斤车孰贵”的哲学思考后,今年的“双十一”汽车电商玩法有过之而无不及,且跨度更长,参与的汽车品牌更广泛。
从10月26日,天猫汽车发布“双十一品牌补贴清单”开始,这场汽车消费盛宴便持续火热。从今年的玩法来看,主要还是集中在半价秒杀、预约抽签、购车补贴等。期间,天猫汽车更是频发捷报:11月2日,小鹏汽车双十一订单突破1万;11月8日,欧拉品牌单日订单突破10129单……
订单数字不断飙涨的背后,实际却另有乾坤。以小鹏汽车破万的订单为例,时代财经在该优惠福利页面上看到,该活动主要为一元下定享多重礼,除了试驾最高送一千元猫超卡、赢最高8万元补贴资格外,实际落到购车上的真金白银优惠仅2000元补贴。而截至目前,该活动月销已超1.5万单。
接近小鹏汽车方面人士对时代财经称,“一元下订”的优惠实际是天猫的活动,超万订单的数据严谨点并不能作数的。而这一数据能否实际转换成终端销量,还是未知数。
而事实上,从天猫汽车的补贴玩法来看,在“拼手速”抢下补贴资格后,还有三步要进行:拍下车型定金、线下核销订金支付尾款,随后还要重新回到线上提交相关购车资料,审核通过后补贴才以天猫红包形式退还。可谓是“一顿操作猛如虎”。
尽管飙涨的线上订单对线下销量影响有限,但并不能阻挡车企的涌入步伐。时代财经从天猫汽车方面获悉,今年“双十一”期间,包括奥迪、凯迪拉克等豪华品牌,大众、别克、本田、日产、长城、荣威等主流品牌,以及小鹏、威马、欧拉、比亚迪等新能源品牌都在积极响应参与。
对于近年来车企积极拥抱“双十一”电商趋势,威马汽车相关负责人对时代财经表示,一方面是出于这是互联网热点,再者这也是重要的流量入口。其中,从流量的角度来看,汽车“双十一”主要起到一个从公域流量向私域流量转化的过程,即使最终成交量非常有限,但通过拥有大流量的电商平台,未尝不是为企业品牌做宣传的好机会。
在他看来,线下仍有其不可替代作用,是起到从私域流量至到店流量转化的关键作用。“从整个流量转化过程来看,可分为几部分,公域流量到私域流量,双十一这种电商平台促销活动是非常好的一个抓手;第二步是从私域流量至到店流量,这体现了线下经销商门店的优势;随后,是到店流量到用户的转化,这个转化就要看各家线下门店的经销商能力、产品力以及服务力,甚至是政策的吸引力等。”
与此同时,在不少业界人士看来,在直营渠道里,汽车电商的优势会更加明显。有新造车企人士对时代财经指出,电商平台的优势在于全国统一零售价,换言之,无论在何地,终端指导价格都是一样的。不过,在传统的汽车经销体系里,主机厂给予经销商批售价格,而经销商的自主定价权会比较大,这也是造成汽车电商这么多年来较难开展的原因之一。
“同一款车实际各地最终价格并不统一,如果电商搞个促销活动,若低于经销商的优惠,那电商价格就不占优势,但如果电商价格压得特别低的话,经销商抵触情绪也会较大。”上述新造车企人士说道。
线下迎购车潮 额外优惠有限
任车企、网购平台的双十一购车活动再撒欢,在绝大部分汽车消费仍需要依赖线下4S店为载体的当下,后者自然也不会放过这一波购车热浪。
据时代财经11月8日在广州多家不同品牌4S店的走访,发现线下购车热度火爆。
“你先自己看着,看好了哪一款车再过来安排销售报价。”在时代财经走访的一家广汽丰田4S店,展厅临时新增的会客区域座无虚席,销售顾问应接不暇。
无疑,该4S店超高的客流基本冲着双十一活动而来,但据时代财经了解发现,额外优惠有,但力度不至于让人惊喜。
广州某广汽丰田4S店双十一团购会 图片来源:时代财经摄
“以威兰达双擎为例,裸车优惠大约在7000元左右,如果确定了可以再谈,但也不会高太多。”上述广汽丰田4S店一位销售顾问向时代财经表示,现金优惠之外还会有一些汽车精品以及保养券可以送,但仅限11月8日当天,“双十一当天会有不同的政策,但今天是双十一前最后一个周末,优惠力度是最大的。”
据时代财经此前的走访,约7000元的现金优惠幅度,在广佛区域对于威兰达双擎来说只属持平或少幅增加,似乎附赠的精品及保养券才是双十一活动的附加优惠政策核心,按市场价格估算价值约数千元。
事实上,除广汽丰田,时代财经同日走访的奔驰、奥迪等4S店情况均较为类似,整车指导价优惠幅度基本与正常销售政策持平,双十一优惠主要体现在售后、汽车精品方面。但值得一提的是,在奥迪是其中政策力度最抢眼的一家,其提供9888元“三大件”三年延保及终生免费常规保养的服务包套餐,但只限对应经销商集团旗下4S店使用。
“除了部分扛得住加价销售的车型,市场上大部分车的车架利润就这么丁点,就算是双十一也不会有太多的让利,总不能亏着卖吧?但借此绑定车主售后回来4S店消费,还是大有可为的。”11月10日,广州某大型汽车经销商集团管理层人士向时代财经指出。
可见,在目前仍重度依赖线下交易的汽车消费领域,双十一更多是刺激消费者购车欲望的源泉,虽然玩法越来越丰富,但要实现如快消、美妆等领域的真正大力度普惠,仍需销售模式的进一步转型升级。
标签: 双十一
您可能也感兴趣:
今日热点
为您推荐
湖南道县再次部署夏季森林火灾防御工作 确保森林生态资源安全
2022年广东试点建设公益林示范区29个累计投入7700万元
四川省林草局:推进全省林长制信息系统建设 研究总体方案
排行
精彩推送
- 【环球报资讯】今年6月全国共查处违反中央八项规定精神问题9531起
- 世界播报:今年6月全国共查处违反中央八项规定精神问题9531起
- 广东东莞:切实履行巡林责任 全面提升林长巡林履职成效
- 湖南道县再次部署夏季森林火灾防御工作 确保森林生态资源安全
- 2022年广东试点建设公益林示范区29个累计投入7700万元
- 四川省林草局:推进全省林长制信息系统建设 研究总体方案
- 压茬推进 河南省发布林长制基层建设行动方案
- 聚焦:违反职业健康检查规定的经济性裁员违法
- 世界快资讯:中国制造业增加值占全球比重近三成
- 头条:央企控股上市公司“提质”方案出台两个月:60起并购助...
- 全球百事通!中国依然是外商最佳投资选择地
- 快讯:我国制造业增加值占全球比重提升至近30%
- 当前短讯!违反职业健康检查规定的经济性裁员违法
- 焦点精选!我国持续保持第一制造大国地位
- 全球速讯:我国制造业增加值占全球比重提升至近30%
- 【环球播资讯】我国持续保持第一制造大国地位
- 快看:央企控股上市公司“提质”方案出台两个月:60起并购助...
- 每日时讯!中国制造业增加值占全球比重近三成
- 视点!工业和信息化部:外商对华投资步伐并没有放慢
- 中国业务型CDP白皮书 | 爱分析报告
- 全球速看:兴银聚丰债券最新净值涨幅达0.02%,该基金2020年利...
- 全球快播:7月25日中融恒安纯债债券A买的人多吗?基金2021年...
- 【天天速看料】7月25日鹏华丰庆债券近1月来表现如何?基金202...
- 全球资讯:工业和信息化部:外商对华投资步伐并没有放慢
- 天天播报:7月25日华富中证5年恒定久期国开债指数C最新净值是...
- 天天热点!7月25日富荣福锦混合C基金怎么样?该基金分红负债...
- 【天天播资讯】工信部答中国网记者:实打实的举措支持服务型...
- 天天快播:中国质量万里行专家委员会在京成立
- 简讯:工信部答中国网记者:实打实的举措支持服务型制造创新发展
- 全球今日报丨国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会...
- 世界报道:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会 要...
- 世界新消息丨中国质量万里行专家委员会在京成立
- 环球今日报丨工信部:将加快“十四五”工信领域重大工程和行...
- 环球即时:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会
- 天天资讯:国资委召开提高央企控股上市公司质量工作推进会
- 天天动态:工业和信息化部:加强服务型制造研究院建设 培育发...
- 环球热点评!工信部:将加快“十四五”工信领域重大工程和行...
- 全球热推荐:工业和信息化部:加强服务型制造研究院建设 培...
- 明月镜片亮相2022 视觉健康盛会 聚焦儿童青少年近视防控
- 环球观速讯丨我国人工智能核心产业规模超4000亿元,企业数量...
- 当前焦点!7月25日景顺长城支柱产业混合基金成立以来涨了多少...
- 天天播报:创金合信新能源汽车股票C近1月来在同类基金中排524...
- 天天精选!长安泓源纯债债券A基金赚钱吗?2022年第二季度基金...
- 全球速看:兴银高端制造混合A基金2021年第三季度表现如何?近...
- 世界观热点:7月25日国联安鑫汇混合A近3月来表现优秀,基金20...
- 全球速看:国资委推动国资央企投身云体系建设
- 世界球精选!制造业增加值占全球比重近30% 我国制造业综合实...
- 快资讯丨工信部答贝壳财经记者:我国产业科技创新水平和能力...
- 世界热点评!最新!阿里巴巴合伙人变动,蚂蚁集团管理层撤出...
- 环球微速讯:全球首个自组织激光器问世!具备自主配置能力,...
- 【速看料】法国:敞门开空调拟被处罚超5000元,酒水加冰块需...
- 【世界热闻】直播间使用音乐要付版权费!付费义务主体为使用...
- 天天新动态:工信部:外商对华投资没有放慢,我国依然是外商...
- 全球观点:7月25日交银增利债券C累计净值为1.8066元
- 世界今日报丨财政部:截至6月末全国地方政府债务余额347503亿元
- 全球百事通!7月8日泰达宏利鑫利债券C一年来收益2.45%,该基...
- 热议:40度高温来袭,碳中和势在必行!
- 聚焦:国资委推动国资央企投身云体系建设
- 焦点快播:7月25日永赢淳利债券近三月以来涨了多少?2021年第...
- 精彩看点:工信部答贝壳财经记者:我国产业科技创新水平和能...
- 头条焦点:工信部:外商对华投资没有放慢,我国依然是外商最...
- 焦点热议:制造业增加值占全球比重近30% 我国制造业综合实力...
- 全球信息:财政部:截至6月末全国地方政府债务余额347503亿元
- 环球新动态:蜂巢恒利债券A买的人多吗?基金前端申购费是多少?
- 世界看点:7月25日国泰致远优势混合累计净值为1.3880元,基金...
- 房地产开发板块7月25日盘后报涨:皇庭国际领涨 大港股份、阳...
- 物流板块7月25日盘后报涨:飞马国际领涨 德邦股份、浙商中拓...
- 汽车零部件概念7月25日报跌:斯莱克领跌 广东鸿图、祥鑫科技...
- 退市警示板块7月25日盘后报涨:大港股份领涨 永安林业、ST金...
- 耐火材料概念共有多少支个股?中光防雷3日内股价下跌1.99%
- 地产开发板块7月25日盘后报涨:阳光城领涨 世荣兆业、信达地...
- 荧光PCR检测概念共有多少支个股?科前生物5日内股价下跌3.23%
- 检测试剂板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 透景生命、海特...
- 氟板块7月25日盘后报跌:泛亚微透领跌 氯碱化工、深圳新星和...
- 粤港澳自贸区概念股7月25日整体上涨0.07%:领涨股为阳光城 ...
- 洗碗机概念股7月25日涨跌幅最高的是汉宇集团 汉宇集团5日内...
- 动物疫苗板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 康华生物、普莱...
- 全球微速讯:央行今日进行50亿元7天期逆回购操作 当日实现净...
- 焦点热讯:两巨头官宣深度合作!科大讯飞携手比亚迪,将智能语...
- 世界热文:央行今日进行50亿元7天期逆回购操作 当日实现净回...
- 天天观焦点:警戒级别升至5级!日本樱岛火山喷发,火山石飞出...
- 世界热点评!发改委:下达污染治理和节能减碳专项2022年第二...
- 观点:发改委:下达污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央...
- 十四五期间 广西将构建森林康养产业发展新格局
- 河南:94个林业灾后恢复重建项目已全部开工
- 焦点滚动:最高法重磅发文,严惩金融领域犯罪!特大期货市场操...
- 【世界时快讯】最高法重磅发文,严惩金融领域犯罪!特大期货...
- 【环球新要闻】税费支持政策助力企业稳步前行 ——从税收大...
- 全球头条:逆回购小额精准 流动性合理充裕
- 世界观察:税费支持政策助力企业稳步前行 ——从税收大数据...
- 全球动态:逆回购小额精准 流动性合理充裕
- 【世界聚看点】国家税务总局发布指引,方便纳税人享受红利—...
- 焦点热门:国家税务总局发布指引,方便纳税人享受红利—— 绿...
- 世界要闻:预告:民政部举行2022年第三季度例行新闻发布会
- 当前短讯!预告:民政部举行2022年第三季度例行新闻发布会
- AMT.LAND艾米特大陆助力NFT市场高效发展 开店模式再创数字藏...
- 新消息丨第二批跨国企业本外币一体化资金池试点启动:助力总...
- 焦点报道:2022年7月25日年长信内需成长混合A基金持股人结构一...
- 世界实时:7月22日宝盈聚丰两年定开债券A基金怎么样?基金202...
- 【独家】2022年7月25日年国投瑞银瑞盈混合(LOF)基金持股人结...
今日要闻
- 粤港澳自贸区概念股7月25日整体上涨0.07%:领涨股为阳光城 领跌股为东旭蓝天
- 洗碗机概念股7月25日涨跌幅最高的是汉宇集团 汉宇集团5日内股价上涨9.25%
- 动物疫苗板块7月25日盘后报涨:博晖创新领涨 康华生物、普莱柯和明德生物等跟涨
- 沪警示板概念7月22日整体上涨0.17%:领涨股为ST辅仁 领跌股为贵人鸟
- 康泰医学2022年第一季度营业总收入是多少?产业园概念7月22日涨幅较大的股票是露笑科技
- 闻泰科技2022年第一季度营业总收入是多少?OX概念共有多少支个股?
- 创元科技2022年第一季度营收是多少?中芯国际概念概念股7月21日盘后涨 安集科技领涨
- 苏试试验2022年第一季度营业总收入是多少?苏试试验3日内股价上涨2.41%
- 云鼎科技2022年第一季度营业总收入是多少?黄金股概念7月21日洛阳钼业领涨
- 甲烷概念共有多少支个股?力合科技5日内股价上涨6.56%