荔枝上演“咸鱼翻身” Clubhouse引爆资本市场

2020年1月17日，荔枝在纳斯达克上市，发行价为每股11美元，成为中国音频第一股。但上市后，荔枝股价一路阴跌，发布了8则重大消息也没有引发股价波澜，股价最低跌至1.95美元。再加上业绩不佳，“助眠”直播涉黄被责令下架，荔枝的股价陷入长期低迷。

时隔一年，2021年2月初，荔枝却上演了一出“咸鱼翻身”。缘由是一款名为Clubhouse的音频社交产品横空出世，在特斯拉CEO马斯克的加持下，迅速火爆互联网圈，同时也引爆了资本市场。上周，Clubhouse背后的实时音频服务商声网，音频社交概念股荔枝、YALLA、YY欢聚股价均出现了上涨，而拥有海外社交平台MICO的港股赤子城科技也因此股价大涨。

这其中，荔枝股价涨幅最大，因为其一款出海产品Tiya被外界视作是Clubhouse的直接竞品。荔枝也一改低调，适时向外界释放了更多关于Tiya的信息，称Clubhouse与Tiya虽在底层架构和产品设计上相似，但目标受众人群截然不同。

二者是否有可比性？

业内人士指出，Clubhouse爆火原因主要有两点：超级APP生态下无法满足的个性化需求、多人社区下的“半熟人”圈层文化满足人们线上交流需求。

海通证券一位行业分析师对《证券日报》记者表示：“优质的种子用户带来的名人效应是Clubhouse火爆以及客户得以留存的关键。”

在股价被引爆的公司中，荔枝上涨幅度最大，其一款出海产品Tiya被解读为是Clubhouse的直接竞品。

事实上，Tiya在2020年10月进军美国市场，对于这款产品，几乎找不到相关的公开报道。但2021年在2月3日，荔枝股价飙升后，这款产品才正式出现在荔枝创始人赖奕龙的致股东信中，如果不是赖奕龙主动披露，外界难以得知Tiya的真实面貌，如果不是部分媒体跟进报道，外界也无法将其和大热的Clubhouse联想在一起。

一位业内人士在接受《证券日报》记者采访时指出，“荔枝这波上涨其实是蹭了Clubhouse的热点，并不能改变国内音频行业‘一超多强’的格局。”

但荔枝内部人士2月9日在接受《证券日报》记者采访时称，“不能理解为是蹭热点，一定是我们满足了用户的某些需求。在Clubhouse火了之后，外界想要去寻找对标产品，就找到了Tiya。”

上述荔枝内部人士还表示，两个产品属性还是不同的，中国的出海产品在打动美国精英上不占优势，“二者是否可以放在一起对比，我们自己不去评价，虽然产品形态和目前面对的人群不同，但我们处于同一个赛道，在底层逻辑上相对一致，但从切口上不同，也很难说未来是否会再相遇上。对于股价表现，这是市场的正常行为。”

Tiya

从时间线上来看，荔枝的Tiya推出时Clubhouse依然默默无闻。并且，相比Clubhouse的创始团队，荔枝资源更多，即便Clubhouse背后的投资方安德森·霍洛维茨基金，与荔枝的投资方经纬中国、晨兴资本、小米、顺为、兰馨亚洲等相比也有所不及。但为何Tiya出现于Clubhouse爆红之前，却没有给荔枝带来一丝丝波澜?

记者查找资料显示，Tiya一开始是以号称可以帮助用户寻找AmongUS!(美国一款热门游戏)队友的语音匹配App而火热起来的。

对此，荔枝内部人士表示：“这是个误解，Tiya并不是作为匹配工具出现。Tiya正式上线之前已经做了很多打磨，最早在中东和日本市场测试，最后考虑进入美国市场。Tiya主要针对的是年轻人，将他们聚集起来在场景中一起玩，而游戏是其中一个很重要的场景。刚好当时公司在做市场推广的时候，结合了AmongUS!的热度，但在Tiya上还有很多其他的场景。”

那么，Tiya为何没能像Clubhouse那样爆发?

上述荔枝内部人士表示：“Tiya在美国年轻人中的口碑传播非常快，但因为完全是一款出海产品，所以国内感知没那么强。其次，Clubhouse火爆的背后有名人效应带动，通过精英化的方式，加上强大的硅谷概念和超级大V，得以在精英圈层快速传播，从而带来所谓的爆发。”

有用户称其在美区AppStore输入AmongUS!，出来的第一个结果竟然是Tiya，用户感叹，“Tiya很舍得花钱，而且钱花对了地方。”荔枝内部人士表示：“对于在应用市场的关键词优化，这是正常手段，我想任何一家互联网公司都会有这样的动作，就我了解，我们的投放金额是一般常规性的。”

然而，上市至今，荔枝仍未实现真正意义上的盈利，在GAAP准则下2020年Q3营收3.6亿元，净亏损610万元，若在非GAAP准则下，荔枝则实现了首季度盈利，净利润为60万元。根据公开资料，荔枝为了改变困局，采取了强化UGC战略、举办线下沙龙、成立支持演艺活动的北京公司、和比亚迪、广汽、小鹏汽车合作进军车载音频等一系列措施，而出海应该也是荔枝扭转困局的策略之一。

但热门的Tiya并没有商业化的打算。

赖奕龙近日对媒体表示：“现在谈论商业模式还太早，我们现在主要还是打磨和迭代产品、发展用户规模，还没有考虑到商业化这一块。”

荔枝内部人士也对记者表示，暂时不考虑商业化，只要用户足够多，并保持活跃，想要实现商业化是一个水到渠成的事。那么，Tiya何时才会给公司带来回报?“说实话，没有这个预期，过早去考虑也并不重要。”荔枝内部人士如此表示。对于目前Tiya整个团队的运营人数和规模问题，荔枝内部人士也表示：“不方便透露”。

上述业内人士指出，整体来看，荔枝的Tiya这款社交产品是踩中了几个热点的，但后期如何增强欧美青少年用户的活跃度和忠诚度，这是其需要思考和解决的问题。

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