恒大再现顶级营销动作 打造地产界“淘宝”

在旗下球队与淘宝结缘后，恒大主营业务和网络的结合也是愈发深入，甚至有望成为房产界的“淘宝”。

3月18日，继率先全面启动网上卖房后，恒大再现顶级营销动作：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。

对此，有业内人士指出，房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属唯一。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌绝对货真价实。

毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。

顶级营销背后：业绩新的增长极

房价全面公开透明化，对购房者而言，这无疑是一大重磅利好。

这意味着，购房者无需抵达项目现场，就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格，并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时，价格的公开透明化，也就意味着没有了“中间商赚差价”，对购房者来说，也就更公平公正。

为了让购房者能轻松购房，此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，如推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。并且，认购或推荐均可换房。

不断升级的丰厚福利已为恒大带来了庞大的客户群及销量，2月份447.3亿元的销售业绩是最好的印证。

上述业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今更全面公开房价，相信更能刺激新一轮购买力，有望为业绩制造新的增长极。

多重让利政策：刺激购买助力去化

此外，恒大还启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。

恒大还给出了购房双保险：“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退，充分保障购房者权益。

分析人士指出，恒大的线上营销，通过公开透明的价格、便捷的购买方式、极具吸引力的折扣和奖励，在实现让利于民的同时，也为自己抢占到更多的市场份额。对恒大来说，这是一次极富冒险精神的“跨界”，从目前取得的成绩来看，恒大无疑是成功的。

跨界电商的“野心”：打造地产界“淘宝”

虽然电商早已遍地开花，但房企依托自己的线上平台，完成销售闭环，恒大属行业“第一人”。而此次公布所有房源价格，这一颠覆式营销革命，势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

分析人士，此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成房产界的“淘宝”。加之619个楼盘的货量，覆盖全国，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。

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