宠物家只做直营店 群狼环伺争相扩张

2月23日，综合性宠物服务与零售品牌宠物家宣布，已完成数亿元B+轮融资，由博信资本领投，挑战者资本跟投。去年12月2日，宠物家完成了B轮融资，由挑战者资本领投，鼙鼓资本和熊猫资本超额跟投。至此，宠物家近三个月内连续完成亿元级B轮和B+轮融资。

宠物家方面表示，融资的主要用途之一是对直营门店的扩张，预计年底前门店将达到130家。

从市场现有格局看，宠物家扩张后的门店数量看起来并不占优势，但直营模式带来的高单店营收、高服务质量和标准化体验，或许是宠物家突围的利器。

宠物家只做直营店

天眼查App显示，宠物家母公司北京昊唐科技有限公司成立于2015年。从2017年起，宠物家开始走上融资之路，截至目前已完成5轮融资，鼙鼓资本、熊猫资本、挑战者资本都在宠物家的融资过程中数次参与。

早前，宠物家CEO李强曾指出，宠物经济的产业链大致可分为食品用品、服务、医疗三个部分，其中服务以洗美(洗澡美容)为主，属于产业链中最高频、最能黏住用户的部分。

作为综合性宠物服务与零售品牌，宠物家的业务更多体现在宠物店服务上。公开资料显示，宠物家只做直营门店，目前正在京深两地陆续开店，预计到2021年底，直营门店扩张到130余家。数据显示，截至2020年11月，宠物家已累计为100多个品种的宠物，提供洗澡、美容服务超100万次。

据悉，“B+”轮融资将重点用于社区直营门店的扩张、会员体系的升级及会员中心店的建设。同时，公司供应链及组织能力也将在融资之后全面升级。

从市场规模来看，宠物家的扩张是情理之中。《2020年宠物行业白皮书》数据显示，2020年我国宠物(猫狗)消费市场规模达2065亿元，同比增长2%，其中宠物狗消费市场规模为1180亿元，宠物猫消费市场规模为884亿元。

目前，宠物店处于宠物细分领域中的热门赛道。宠物社群媒体宠业家的数据显示，2019年宠物店的投融资数量在宠物领域中，仅次于宠物食品。正因如此，在这一赛道上，宠物家的竞争对手也不少。

群狼环伺争相扩张

后有年轻品牌“追赶”，前有老牌企业“堵截”，这是宠物家目前面对的局面。

今年1月份，宠物连锁品牌萌它及萌小它母公司“宠知道科技”完成战略融资，其融资也主要用于宠物门店的扩张。公开资料显示，宠知道2015年创立至今完成了4轮融资，其中最新一轮战略融资金额为千万元级。

自有品牌也为萌它的利润起到一定保障。萌它宠物高级运营总监龚霄向《证券日报》记者介绍，萌它宠物店内的商品，30%为公司自己研发的自有商品，目前sku达到200多个，预计2021年增加到400个。“自有商品有可观的利润，也会周而复始的使用，这是长期盈利的部分。”

龚霄介绍，直营店品牌萌它和加盟店品牌萌小它门店数量将于2021年增加到800家。记者了解到，截至2021年2月，萌它直营门店数量仅为30多家，主要还是以加盟的形式扩张门店数量。

成立于2015年的小佩宠物也在加速扩张。小佩宠物同样拥有自有产品，公司也是宠物智能硬件研发商，旗下宠物门店都会摆放大量自主研发的宠物用品。小佩宠物去年9月18日完成了“C+”轮融资后，表现出对IPO的急切。

宠业家数据显示，截至2020年11月，小佩宠物是2020年加盟门店增速最快的品牌，相比公司2019年的门店数量增加了612家。

小佩宠物总部一位不具名的工作人员向《证券日报》记者表示，公司已有IPO的打算，为了继续融资，开店数量也会短期之内迅速提升，“目前全国每新开四家宠物店，就有一家是小佩宠物”。

记者在线下走访后发现，加盟店数量短时期内增长的同时，品牌对旗下加盟店的标准化管理存在缺失。某小佩宠物加盟店工作人员告诉记者，总部会查商品来源，但不严格。

此外，成立于2006年的老牌企业派多格也未歇脚。宠业家统计数据显示，2020年派多格的门店数量达到1423家。

派多格市场部总监李依纯向《证券日报》记者表示，公司2021年将继续增加1000家门店。“派多格针对2021年在线下加盟业务上有两项重点，一是从人、货、场三种维度进行标准化的重构，改善市场现存的体验问题。其二针对门店加盟会更侧重于品质的打造，并推出针对不同地域市场的个性化门店，同时也对不规范经营门店进行改善。目标投放派多格宠物城、综合体与加盟门店总计1000家。”

需要注意的是，美股上市公司波奇宠物已与派多格达成战略合作，波奇宠物显然也表现出对线下宠物店的兴趣。2020年12月，波奇宠物联合创始人、联席CEO兼CFO唐颖之在接受媒体采访时透露，波奇宠物将在近期开设第一家品牌旗舰店。

这意味着，除了与派多格合作，波奇宠物还将以波奇的名义参与到线下宠物店的竞争格局中去，这将对现有的宠物店市场格局造成一定冲击。

如此背景之下，预计年底门店增加至130家，坚持直营模式的宠物家是否能对现有对手产生威胁尚不可知，记者向宠物家发送采访函，询问企业的盈利模式和自有品牌的销售占比，以及在现有竞争环境中将如何应对?截至发稿时尚未收到回复。

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