紧扣三大主线，助推组织资金再上新台阶

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2022年以来，按照省联社工作部署，睢宁农商银行坚持围绕“竞赛考核、网格营销、移动金融”三大主线，通过服务、渠道和产品的不断提升，持续推动组织资金稳步增长。至2022年12月末，该行各项存款余额为254.24亿元，比年初净增25.2亿元，增幅达11.00%。

锚定分层分类新目标，推进“科学化”考核落实。一是突出精准考核。通过良性竞争、科学考评，以日均存款、时点存款、对公存款、新增有效对公存款客户等指标为抓手，加强对组织资金工作的常态化管理、阶段性推进，按月开展组织资金攻坚活动，按周通报进度、召开督导推进会，按月考评奖惩，推动组织资金考核常态化。二是突出精准维护。推进存款流失客户的名单制管理，制定贯穿全年的存款流失客户维护方案，将流失客户名单按月下发，指导基层支行精准营销。三是突出精准挖潜。为充分挖掘企业、市场、园区和各部委办局的潜在资源，成立对公存款维护小组，开展“精走访挖需求增服务”服务提升专项活动，通过“上门服务、联谊共建、协调维护”等措施，实现对公存款有效提升。截至去年12月末，该行对公存款余额29.98亿元。

落实党建共建新政策，推进“网格化”营销模式。一是细化服务区域。建立“一表、一图、一说明”标准化网格营销模式，城区按单位划分网格单元，乡镇支行以管辖镇、村、组模式开展，网格划分落实责任单位和人员，通过“定岗、定人、定责”打造专业化的网格化队伍,从而实现精准营销。二是圈定走访重点。将新型农业经营主体、种养大户、新兴农业、特色产业、种粮收粮大户等重点领域作为选点、布局、深耕的主战场，根据行业特性开展季节性走访，至去年12月末，共计回访服务小微企业5401户、个体工商户5.51万户。三是深化党建融合。开展“支部+社区”结对走访，把支部设立、党员责任和网格化营销有效结合，选派19名优秀客户经理任金融村干部，开展党员进社区活动，联合村组长和老党员入户走访，普及金融知识，定期向村民提供金融政策、市场、产品等方面最新信息，引领带动群众创业，扩大基础客户群；组织党员开展走访困难户、关爱农村留守儿童和孤寡老人活动，为外出务工人员提供全面贴心的金融服务。

优化普惠金融新布局，推进“科技化”拓客渠道。一是用好助农服务点。结合县域农村分布情况和新农村居民集中居住区建设进度，加大农村金融综合服务站优化升级力度。目前累计建设农村普惠金融服务点237个，其中综合服务点56个、支付服务点177个、智能服务点4个，实现对乡镇村组和标准智能化设备配置的全覆盖。二是用足线上渠道。围绕“支付平台”建设，加大融合支付营销推广揽存力度。至去年12月末，“惠宁e支付”认证商户数达30012户，累计交易金额138.74亿元，长期沉淀资金12.03亿元，成为全县小微企业、个体工商户使用率最高的支付产品。三是用活“智能”场景。升级“银医平台”移动支付体系，陆续改进诊单支付、APP查询支付等新型医疗支付方式，搭建患者、医院、银行三方互利的就医环境，至去年12月末，通过银医平台系统缴费合计1.67亿元。

陈达陆建臣

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